Многие из нас рано или поздно задумываются о своем бизнесе. Работать, когда твои усилия сразу же приносят тебе результат, видеть, как растёт твой собственный бизнес – гораздо приятнее чем изо дня в день ходить в офис и тратить свое время и силы на благосостояние другого человека.
Выбирая вид бизнеса, которым мы хотели бы заняться, мы учитываем много факторов: порог вхождения, уровень конкуренции, рентабельность бизнеса и конечно же «понятность и приятность» бизнеса лично для вас.
Одним из наиболее приятных, с точки зрения продажи, являются духи и косметика, ведь это продукты спрос на которые есть в течении всего года. Продавать духи — это искусство, требующее знания продукта, умения привлекать и удерживать внимание клиента, а также навыков общения и продаж. Вот несколько советов, с чего начать, если вы решили продавать парфюмерию:
Исследование рынка и разработка концепции
Проанализируйте рынок парфюмерии в вашем регионе или рынок он-лайн, определите вашу целевую аудиторию и конкурентное окружение? Продумайте концепцию что именно вы будете продавать?
- Вы можете остановиться на продаже духов известных брендов. С одной стороны: известный бренд «сам себя продает», с другой – брендовые продукты стоят недешево и конкуренция на рынке достаточно сильна;
- Второй вариант – продажа наливной парфюмерии. Духи на разлив (отливанты) сегодня становятся все более популярными. Во времена, когда материальные ресурсы у многих ограничены, – все больше покупателей не хотят платить «за имя на флаконе». Производители наливной парфюмерии экономят на разработках парфюмерных композиций и рекламных кампаниях, поэтому могут предложить продукт по доступной цене. В то же время, они стараются уделять максимальное внимание качеству используемого сырья, поэтому ароматы, которые предлагаются в наливных парфюмах бывают не менее стойкими, чем в брендовых духах.
Разработка торговой марки: придумайте название, логотип и общую концепцию вашего магазина. Определите уникальное торговое предложение (УТП), то, чем вы лучше конкурентов и будете отличаться от них. Подумайте, что необходимо, чтобы создать запоминающийся позитивный образ у потребителя?
Найдите надежных поставщиков. Это, наверное, один из самых важных пунктов в создании собственного бизнеса. От надежного поставщика зависит все впечатление клиента от вашего магазина. Получив один раз аромат, который исчезает через полчаса или прождав 3 недели любимые духи, клиент вряд ли вернется к вам снова. Поэтому, так важно выбрать поставщика, который сможет гарантировать качество продукции и своевременность поставки. На сайте perfumer.ua вы сможете заказать парфюмы ведущих брендов и высококачественную наливную парфюмерию, купить стеклянные флаконы для духов оптом.
Флакон – это еще одна отличительная черта парфюма. Его можно подобрать как под стиль парфюма, так и сделать отличительной «фишкой» и элементом брендинга вашего магазина.
Где продавать духи?
Какой канал продаж выбрать? Физический магазинчик в ТРЦ или он-лайн магазин? Все зависит от ваших предпочтений. В небольших городах относительно невысокая стоимость аренды, плюс там многие пользуются рынками, поэтому физический магазинчик в торговом центре или на базаре – довольно актуальный бизнес, но его, конечно можно и нужно совмещать с продажами через свой интернет магазин, инстаграм или на площадке известного маркетплейса.
Он-лайн продажи – это сегодня и завтра любого бизнеса, поэтому пренебрегать ими точно не стоит. Тем более, что вложения в онлайн бизнес, как правило, гораздо меньше, чем в офф-лайн.
Как построить эффективную рекламу продажи духов
Как же добиться чтобы покупатели узнали о вашем магазине и он успешно заработал? Думаю, фразу: “Реклама двигатель торговли” никому из нас напоминать не нужно.
Но, какая именно реклама будет эффективной?
В первую очередь это будет зависит от выбранного вами канала продаж.
- Если основной упор вы делаете на физический магазинчик или точку на рынке – наиболее действенными каналами коммуникации с представителями вашей ЦА будут: внешняя реклама на транспорте, фасаде, билбордах.
- Если же вы идете в ногу со временем и основной канал продаж – он-лайн, тогда максимального эффекта можно достичь с помощью рекламы в google по ключевым словам, рекламы в инстаграм и фейсбук, а также рекламного баннера на маркетплейсе.
Свой бизнес – это риск! Но, кто не рискует, тот не пьет шампанское! Пусть ваши усилия приносят вам результат, ведь только когда самостоятельно достигаешь успеха – получаешь истинное удовольствие от результата!
