• Home »
  • Фото »
  • Как шить красивое нижнее белье в Украине: личный опыт Lace up

Как шить красивое нижнее белье в Украине: личный опыт Lace up

Украинский бренд нижнего белья Lace up на рынке с 2014 года. За три года партнеры и супруги Яна и Сергей Псаревы сделали марку любимой и покупаемой в Украине и за ее пределами, благодаря тому, что белье от этого украинского производителя красивое, качественное и доступное. Как объединить эти три критерия и сделать бренд нижнего белья успешным в Украине – об этом мы поговорили с основательницей Lace up Яной Псаревой.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как правильно выбрать корректирующее белье: советы эксперта

Яна и Сергей Псаревы lace up

Белье, которое способно создать праздник и поднять самооценку

Как и когда возникла идея создать fashion-бренд? Почему именно белье?

Lace up мы с моим теперь уже мужем создали в 2014 году. Я всегда тяготела к творчеству, но на тот момент строила карьеру совсем в другом направлении. Никогда не была рисковым человеком, поэтому все мечты и идеи оставались просто мечтами. Сережа же, напротив, к тому времени уже имел опыт создания собственного успешного дела и не боялся рисковать. Именно он предложил рискнуть и создать совместное дело. В худшем случае, мы бы получили ценный опыт.

Каждый из нас написал список идей бизнеса, который было бы возможно реализовать, учитывая оговоренную сумму денег, наши желания и багаж накопленных профессиональных навыков.

Остановились именно на кружевном белье с мягкой чашкой по нескольким причинам. Во-первых, это очень красиво. Во-вторых, на тот момент, проведя анализ рынка, мы выяснили, что подобное белье предлагают только дорогие западные бренды. Ассортимент украинского рынка среднего ценового сегмента предполагал в основном стандартное белье с основой из поролона либо белье из хлопка.

Идея появилась в мае 2014, когда мы придумали концепцию и составили бизнес-план, но начало реализации проекта пришлось на октябрь. Это было связано со сложной ситуацией на Донбассе, откуда мы родом, и нашим переездом из Донецка в Киев. Например, первую коллекцию моя знакомая швея отшивала, находясь в эвакуации в Святогорске.

Lace up, Lace up нижнее белье, нижнее белье киев, нижнее белье украинских производителей, лейс ап, фото

Каждый бренд начинается с концепции. Какова ваша?

Мы считаем, что в каждом дне есть место маленьким и большим праздникам. А такая деталь гардероба, как белье, способно создать этот праздник, поднять самооценку, сделать женщину женщиной. Очень часто девушки берегут изысканные для особого случая. Мы же призываем наряжаться в красивое белье Lace up каждый день. Это и составляет основу нашей концепции. Как говорила Фаина Раневская, «Всегда выходите в красивом белье, моя душечка. Если вас переедет автобус, вам хотя бы не будет стыдно!»

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Личный опыт: украинские дизайнеры рассказывают, как создать бренд одежды

Нижнее белье – очень интимная часть гардероба во всех смыслах. На что ориентируетесь при создании коллекций?

Качество, красота материала и отделки в первую очередь. Это как раз тот момент, которым ныне грешит массовое производство. Наверное, все заметили, что с каждым годом качество одежды в масс-маркете только ухудшается. Одежда становится буквально пластиковой. Акрил, полипропилен, полиэфир составляют основу состава современных материалов в отрасли легкой промышленности. Мы же используем кружева и материалы исключительно от европейских сертифицированных производителей, все кружево тестируем на мягкость, эластичность. Отделочные резинки подбираем мягкие с «велюровой» внутренней частью, металлическую бельевую фурнитиру гиппоаллергенного сплава.

Также при создании коллекций нижнего белья Lace up мы ориентируемся на сезонность, мировые тренды и цветовую гамму. Очень любим фактурные кружева в сочетании со сложными оттенками.

Lace up, Lace up нижнее белье, нижнее белье киев, нижнее белье украинских производителей, лейс ап, фото

Нижнее белье – продукт о красоте, самооценке и хорошем настроении

Не всегда то, что красиво и дорого – качественно. Не всегда то, что качественно – красиво. Для каждого бренда, который работает в модном бизнесе, важно уметь сбалансированно сочетать эти три критерия. Что ставите на первый план вы?

Наш продукт относится к среднему ценовому сегменту (комплект можно купить за 600-1200 грн – прим. ред.). Над качеством постоянно работаем, прорабатываем в команде новые швы и способы обработки, обновляем парк швейной техники и так далее. На первый план мы выдвигаем красоту продукта, так как нижнее белье – это визуальный продукт, он о красоте, самооценке и хорошем настроении.

Для нижнего белья, даже больше, нежели для другой одежды, важны ткани. Каким вы отдаете предпочтение?

Мы отдаем предпочтение материалам высоко качества от европейских производителей. Основным материалом в работе для нас является кружево. Также в коллекциях можно встретить изделия из хлопка, мягкой сеточки, бархата, сатина, шелка и бельевого бифлекса. В Украине нет сырьевой базы для пошива кружевного женского белья, поэтому все материалы импортные. Бренд использует кружева и ткани европейских фабрик, фурнитуру фабрик Турции, Германии и Латвии.

Lace up, Lace up нижнее белье, нижнее белье киев, нижнее белье украинских производителей, лейс ап, фото

Делать бизнес в Украине проще, чем в 90-х и 00-х, но есть свои «но»

Кто работает над созданием эскизов, кто подбирает ткани, шьет?

В данный момент в нашей мастерской работают 7 человек – закройщица, 5 швей и управляющий мастерской. За создание каждого комплекта в коллекциях, подбор материалов, декора, создание эскизов и технических карт отвечаю я. Разработкой лекал, пошивом образцов и коллекций занимаются наши швеи, отдельно закройщица кроит для них все наши коллекции.

Lace up, Lace up нижнее белье, нижнее белье киев, нижнее белье украинских производителей, лейс ап, фото

Покупатель видит конечный результат, красивые модели белья и лукбуки. Расскажите о «технической» стороне бизнеса. Насколько просто или нелегко создавать подобный бизнес в Украине? О каких подводных камнях стоит знать и как их обойти?

Давайте сначала о хорошем. Если говорить о ситуации в целом, то в 2017 году делать бизнес в Украине стало гораздо проще по сравнению с 90-ми и 00-ми годами. Во-первых, на рынке Украины представлено сырье практически для любого вида производства, не нужно лететь в другую страну, чтобы сделать закупку или заключить контракт на поставку. Появилось много классных украинских производителей и украинский продукт. Например, еще в 2014 году мы заказывали польскую упаковку, а сейчас используем украинскую. Во-вторых, бизнес стал более открытым, налогооблажение упростилось.  В-третьих, интернет открыл новые возможности и создал новые ниши и виды бизнеса.

Читайте также: Секреты успешного бизнеса от Анны Коваленко и Анастасии Дзюбы (MustHave)

Lace up, Lace up нижнее белье, нижнее белье киев, нижнее белье украинских производителей, лейс ап, фото

Что касается трудностей, мы выделяем такие проблемы:

  1. Все материалы для пошива белья не украинского производства, поэтому мы закупаем их в иностранной валюте, курс которой постоянно растет, тем самым делая продукт дороже. Также очень часто мы сталкиваемся с дефицитом определенных материалов.
  2. Собрать команду профессионалов стоит больших усилий.
  3. На данный момент в Украине очень закрытое валютное законодательство. Легче зарегистрировать дочернее юрлицо за рубежом, чем пытаться плыть против течения в Украине. Например, большая доля мировых покупок происходит с помощью платежной системы PayPal, доступ к которой в Украине отсутствует, как и ко многим другим платежным инструментам.
  4. В нынешней нестабильной ситуации в условиях постоянного подорожания очень сложно удерживать цену на психологическом уровне целевой аудитории.
  5. Работая в интернет-сегменте, нужно бежать впереди поезда, чтобы успевать схватывать все актуальные инструменты и тренды в продвижении, постоянно изучать новые маркетинговые инструменты, всегда быть в теме.

Lace up, Lace up нижнее белье, нижнее белье киев, нижнее белье украинских производителей, лейс ап, фото

Залог успеха – любить свое дело и совершенствоваться каждый день

Вашему бренду уже три года. Каких успехов, по-вашему, вы уже добились? Какую планку ставите себе?

Успехов много! На данный момент белье Lace up каждый день отправляется в подарочных коробочках не только по всей Украине, но и в разные уголки земного шара.  У нас есть мультиязычный сайт, через который мы получаем большую часть заказов. В Украине белье Lace up представлено в 10 магазинах украинских марок в Киеве, Одессе, Днепре, Харькове, Львове. Мы продаем белье партнерам в страны СНГ, Израиль, Францию, Чехию, Германию, Канаду. А в начале 2017 года мы выиграли благотворительный грант от ООН в размере 200 000 грн.

Из намеченных целей – расширение линейки бренда Lace up, повышение узнаваемости бренда в Украине и полноценный выход на международную арену.

Lace up, Lace up нижнее белье, нижнее белье киев, нижнее белье украинских производителей, лейс ап, фото

За время работы в этой сфере вы, вероятно, выработали свои правила успеха. Что делать, чтобы наверняка создать успешный бренд?

Мы любим то, что делаем и стараемся совершенствоваться каждый день. В налаживании процессов производства и логистике, в клиент-сервисе, в качестве, в новизне продукта. Также важно не останавливаться. Даже чувствуя стабильность, останавливаться нельзя или пускать все на самотек. Как только вы остановитесь – вы проиграете.

Где купить нижнее белье Lace up?

Сайт: www.laceup.com.ua

Facebook: www.facebook.com/laceup.com.ua

Заказ: +38 050 967 35 16, info@laceup.com.ua

Lace up, Lace up нижнее белье, нижнее белье киев, нижнее белье украинских производителей, лейс ап, фото

0
1

0
0
0
Как шить красивое нижнее белье в Украине: личный опыт Lace up by